Вторник, 21 апреля 2015 08:36

Сколько должен зарабатывать риэлтор?

Автор 
Оцените материал
(0 голосов)

От объема проделанной работы, от ее сложности и, соответственно, трудозатрат напрямую зависит размер риэлторского вознаграждения. Это и понятно: например, бригада грузчиков, разгрузившая две машины с мебелью, должна получить в два раза больше, чем за разгрузку только одной машины. Однако работа грузчиков проста, понятна и очевидна, в то время как риэлтор на первый взгляд не делает ничего выдающегося, ничего особо сложного. Ну, сделал несколько телефонных звонков, ну, поездил туда-сюда по городу, собрал несколько бумажек. Ну подумаешь, провел переговоры, составил какие-то договора. Ну в банке постоял, поспорил с коллегами. Наблюдая за такой работой, непосвященный в секреты риэлторского мастерства человек может составить для себя впечатление (надо сказать, совершенно превратное), что риэлтор получает деньги ни за что. Так сказать, «торгует воздухом». Это впечатление, в свою очередь, служит поводом для постоянного возмущения наших клиентов и постоянной головной боли риэлторов, а именно – споров о размере и заслуженности риэлторского вознаграждения.

Проблема эта давала себя знать еще лет пятнадцать назад, но в последнее время – в связи с ростом цен на недвижимость – сделалась особенно острой. Ассоциация риэлторов предписывает сотрудникам риэлторских компаний взимать вознаграждение при сделках в размере 6-8% от стоимости объекта. Легко подсчитать, что при стоимости недорогой двухкомнатной квартиры порядка 4 млн. рублей это вознаграждение составит минимум 250тыс.руб. за прямую продажу. Для среднестатистического гражданина России такая сумма – просто «за гранью добра и зла», особенно если речь идет о «прямой продаже», когда трудозатраты агента минимальны. Если же разговор о «коммерческом обмене» (т.н. «встречке»), то иногда комиссионные в размере 8% элементарно не позволяют соблюсти смету, необходимую для совершения сделки.

 

Пример из практики: есть трехкомнатная квартира максимальной стоимостью 6,2 млн.руб., дороже ее не продать. Ее нужно расселить на 2к.кв. + 1 к.кв. без доплат – в квартире проживает многодетная, материально необеспеченная семья, ипотеки и прочие кредиты невозможны. Стоимость самой бюджетной 2к.кв. – 3,6 млн.руб., стоимость 1к.кв. (самой завалящей: «студия», практически на границе с Ленобластью, в первом этаже, в скверном состоянии и проч.) – 2,4 млн.руб. Итого смета, необходимая для такого расселения – 6 млн.руб. на руки продавцам. Однако стандарты Ассоциации предписывают взять комиссионные при расселении в размере минимум 6%, оптимум 8% — в данном случае это от 350 до 480 тыс.руб. Итог: либо агент должен отказаться от работы с таким объектом (и зачастую так и поступает), либо снизить комиссионный процент.

 

Итак, вопрос:

- как формируется и каким должно быть агентское вознаграждение?

 

Агентское вознаграждение есть разница между ценой, уплаченной покупателем объекта недвижимости, и суммой, полученной «на руки» продавцом объекта недвижимости. Можно по-разному трактовать вопрос о том, кто же фактически уплачивает агенту это вознаграждение – покупатель, которому деньги принадлежат юридически, или продавец, который их, так сказать, недополучает. В зависимости от личности вашего продавца этот деликатный момент можно подать и так, и этак – см.выше. Но в сухом остатке определение агентского вознаграждения именно таково.

Каким конкретно оно должно быть… Ну что ж, грузчик на такой вопрос ответил бы: «Работаем два часа — десять тысяч, работаем три часа — пятнадцать тысяч, плюс подъем на этаж, с лифтом или без, всякие пианино и гардеробы — надбавка 20%…» Что-то в этом роде сказал бы и слесарь, и стоматолог, и любой иной специалист: в зависимости от сложности выполняемых работ. Это не агентское лукавство, а нормальный, разумный подход — чем больше работы, тем больше зарплаты.

Можно назвать нижнюю ставку, так сказать, стандартный гонорар за стандартную сделку, принятый в АН «Мажордом». Это 100 тыс. руб. при сделках с типовыми квартирами «бюджетного» класса, при сделках с комнатами – 60 тыс.руб., при работе «от покупателя» — 3% стоимости покупаемого жилья. Продажа с одновременной покупкой альтернативного жилья будет стоить, конечно, дороже, но ненамного — разница может составлять порядка 50-80тыс.руб.

Должен напомнить, что и то, и другое — это «сделка под ключ»: риэлтор должен отработать «на ять», чтобы клиент испытывал минимум неудобств и получил максимум защищенности на каждом из этапов сделки.

А вот при расселении сложных коммунальных квартир с многомиллионным бюджетом агент просто-таки обязан выдержать минимум 8% от стоимости такой квартиры – то есть при сложном, длительном расселении большой и дорогой квартиры даже комиссионные в размере 1-1,5 млн.руб. не будут чрезмерными. Хотя бы потому, что такое расселение длится не менее года, требует огромных трудо- и времязатрат специалиста, и, когда оно закончится, уверяю вас, даже такое вознаграждение не покажется вам достаточным по сравнению с количеством положенных на эту сделку нервов.

Кирилл Стариков

Прочитано 667497 раз Последнее изменение Вторник, 21 апреля 2015 08:41